“有需要嗎？”, 沒有需要。
“有型嗎?”，這樣站著沒形象可言。
“物有所值嗎?”，絕對不值。
“那為什麼要花這麼多寶貴的時間，有失形象的排隊，揮霍那麼多金錢，去買一樣不是物有所值的東西？”。。。因為她說喜歡。
中午上班時間希慎廣場人流稀少，除了眼前這個地方。我坐在Holly Brown的小圓桌，面向著Pandora大門，心裡泛起不協調感。整個商場的店舖也是空空的，卻只有這間賣純銀鏈墜的門店排出長長人龍，而排隊的全都是單身漢。這些男人都皺著眉，哭喪似的容貌，低頭空洞的撥弄手機，間時看看手錶，緊貼前面的人，排成人形蜈蚣，明顯希望盡快進入店舖，完成要完成的事後離開，一點也不享受。
他們腦裡面大概都想著和我腦海一樣的事情：”我在這裏幹什麼？”，”他媽的這個時候不是要上班的嗎？這些男人都不用幹嘛？”，”千萬不要撞見朋友或前度啊！”
為什麼我會明白？因為我原本也應該是哭喪隊的一員。可是自尊心令我卻步，轉花數十元買了杯同樣是過份定價的咖啡座在店前，看著人龍，置身事外，用數十元回購自尊。
女人很奇怪，尤其那些些微喜歡滿足物質慾望的女人，更奇怪。一粒銀做鏈墜，老實說手工一點也不精細，和旺角中心十元八塊的鏈墜換上盒子，根本分別不來，是不是純銀也沒有人知，定價也不比Tiffany低，憑什麼吸引一班女性追捧呢？傻的嗎？
然後我想到，對！她們根本不用自己買！所謂手飾，就是炫耀幸福的物件，原料不重要，手工不重要，最重要是定價夠過分，有人願意買給你的同時，亦有人願意看你炫耀。傻的不是女人，是門前這班男人。
Pandora的市場營銷策略，明顯就是典型的利用虛榮心，把一些平平無奇的產品包裝成華麗而有意義的物件，加上一種獨特的銷售模式和過分定價，令人覺得產品的象徵價值比實際價值重要。實際價值很實際，象徵價值卻是無價。好像一個生意上很成功的前輩曾經告訴我，他說他把一個玻璃煙灰盅標價兩萬，我說：傻的嗎？他說：把那個煙灰盅放在最多人流的店舖窗櫥，用六支射燈照著，那個原本實際價錢十多塊造價的煙灰盅便會慢慢升值，實際價值沒有變，象徵價值卻在路過的人心目中提升，不出兩三星期，便有人買了。那種 ”所有人也看見，所有人也知道它的價值，假如它放在我的大廳。。。” 那種深不見底的虛榮感。
這種典型的高消費品模式，就是老掉牙的營銷策略，所有名牌如出一轍。Pandora卻加上一招撒手鐧，令一眾女性神魂顛倒；可以分期供奉的模式。
分期供奉和分期供款是不同的，不是指信用卡分期付款，而是每一年的款式一組鏈墜十多塊，假如你不能一次購買。他們會建議你每次買一塊。剛好每年的新鏈墜都總會推出多過十二款。那根本就是在叫你每年買一組新的手鍊，每個月買一塊鏈墜。。。那不是定期供奉是什麼？
這個模式加上愛情的大標題，達達達達～ 即時自動代入變成情侶的愛情行駛記錄儀。
每年一條手鍊加上十二塊鏈墜，直至天荒地老或山窮水盡，這就是Pandora的營銷策略。
當然這樣的銷售模式老早便存在，它令我記起早年的 Juicy Couture 同樣賣手鍊和鏈墜，定價卻便宜很多，所以很快便失去市場佔有率。
一組手鍊加上十二塊鏈墜，最平宜也要上大約一萬港元，全因象徵價值，象徵價值不能轉手，就算你轉賣，會買的人也不多，二手市場定價必定淡如水。不過對於一班對愛情缺乏安全感的女性來說，根本不打緊。她們不需要知道Pandora在哥本哈根成立，4800名員工，有3300個也身處泰國，也就是本來製造佛牌的工人，轉工後利用手工藝替他們造出來的。她們也不需要知道Pandora找納斯達克公司在哥本哈根交易所上市，過去一年股價由$160丹麥元，相當於大約$228港元，升至$513港元(6/3/2014)，那是125%升幅。這些她們都不用知道。
我不禁在想，假如這些男的沒有購買手鍊鏈墜，轉移贈送Pandora的股票。。。那一萬元的手鍊鏈墜，可以買到大約44股。一年後的今日，這44股的價值就相等如二萬二千五百七十二港元。那他們的愛情印記，不單在寄存著他們的記憶，還在增值。這個想法不是很浪漫，很有價值嗎？不，這個想法不切實際。有那個女孩會把股票放在鬆弛熊旁邊，用美圖相機加上沙龍濾鏡拍照放上FB，然後留字寫著『不要驚動愛情～』嗎？就算有這樣的女孩，也沒有人明白她在炫耀什麼，沒有接受炫耀的人，就等於沒有意義。願意花費大筆金錢去購買虛榮感，這種不切實際的購物，根本和土豪沒有分別吧！
我坐在那兒想著想著，想到這裡，看見面前的男型蜈蚣越來越長。不得不向現實低頭。。。愛情還真是盲目，她希望得到Pandora，我希望得到她的快樂，就這麼簡單，想那麼多幹嘛。還是乖乖的走進蜈蚣尾，低頭忍耐，盡快購買離開吧。。。
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